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15年前から続く無料売上アップ法 その３
こんにちは
本日は無料売上アップ法の３日目
『信頼関係を築く』です。
どのような話をするのか？
というのは、先日書きました。
では、いつ情報を引き出し話を展開するのか？
もちろん施術中ですね！
さらに詳しく言うと
横向きや、仰向けで
お互いの顔が見れる状態の時に
行うのが、ベストです。
こちらが楽しそうな顔で
語りかけていくので
患者さんも警戒心が溶けて
素直にしゃべってくれます。
患者さんとの信頼関係ができている先生は
うつ伏せでも、構いませんが
最初から数回は
顔を見ながら、お話しすると
より早く、より良い関係が作れます。
顔を見ながら話をすることで
先生も、誰と、どんな話をしたのか
憶えることができます。
我々のあるあるで
どの患者さんと、その話をしたのか
分からなくなる、ということがあります。
次回来院された際に
前回の内容を覚えていれば
『沢山の患者さんの中から、私の話を覚えていてくれた！』
と感動が起きます。
しかし、全く違う人に
違う話をした時は
スルー、もしくは、『えっ！』
となりますよね。
女性との会話も同じですよね。
相手の信頼を得たければ
前回の話や、前回の容姿など
しっかり覚えて、違いを伝えてあげれば
そこに、感情が芽生えますよね。
余談ですが、私は過去に失敗しました。
どの女性と、このレストランに来たのか
憶えておらず、
『このお店、前と変わらないね』などと
爆弾落とした経験があります。
女性を呼ぶときに
名前を間違えたこともあります。
皆さんは、慎重に行って下さいね！
まとめますと
１．顔を見ながら話をする
２．前回の話を持ち出す
こちらを意識しながら
ぜひ、信頼関係を築いて下さい。
