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１５年前から続く無料売上アップ法 その４
こんにちは
本日は『こちらの要求を伝える』です。
前回までで
相手（患者さん）との信頼関係は
バッチリ築けたと思います。
そこで、こちらの要求を伝えていけば
断られる確率を大幅に下げることが出来ます。
今回も恋愛を例に出しながら話します。
女性と話ができるようになり
親しくなりますよね。
さらに、プライベートなことなんかも
聞き出し、お互いに共感する。
ここまで出来れば、デートに誘うのも
難しくないですよね。
ここで、しっかり相手に意思を伝えて
『デートをしたい！』と伝えなければ
その後の関係など夢のまた夢
私の場合は、この先付き合いたいなと思ったら
デートに誘います。
しかも、直球で！
そして、断られても
手を変え、品を変え
誘います。
具体的に話します。
いきなり、『焼肉に行こう！』
とは、言いませんよね。
最初は、ランチに誘うとか
映画に誘うとか
共通のイベントに誘うとか
まずは、一緒に楽しみたい
一緒の時間を過ごしたい
ということを伝えながら
相手に負担にならないようなことを
提案して、約束をとります。
これを、患者さんにも応用するのです。
リピートしてもらうには
どのように伝えれば良いのか？
紹介患者さんが欲しい場合には
どのように伝えれば良いのか？
メンテナンスで通ってもらいたい場合は
どのように伝えれば、響くのか？
ぜひ、先生オリジナルの
殺し文句を考えてください。
