無料相談は応援団ブログ
１５年前から続く無料売上アップ法
10年前、一人整骨院として行ってきた、
無料で簡単な売上アップの方法
先生方は売上を上げたいですか？
なぜ売上を上げなければならないのか？
せっかくなので今考えましょう！！
では、
答えは先生の胸にしまっておいてください。
まず弊社ではなぜ売上をあげたかったのかというと
・人材確保のための準備資金集め
・休みを取っても耐えられる財務体制
・新しい治療技術や治療機の購入代金確保
これらのことをしたかったために
毎夜遅くまで、患者さんと格闘していました。
では、無料売上アップとは
具体的には何をしたのか、というと
患者さんと仲良くなって、
相手のことを知りまくりました。
な～んだ、そんなこと前からやっているよ
なんて、言わないで最後まで目を通してください。
決して損はしませんから
どんなことを知ったのかというと
仕事内容、家族構成、自宅での過ごし方
最近出かけた場所、趣味など
これを覚えて、次回来院した際に
前回話した内容をしっかり話すのです。
そうすると、患者さんってものすごく
驚いて、喜びますよね。
そこまですると、信頼感が生まれ
この先生に診てもらいたいという
感情が芽生えます。
ただし、その感情は一時的なものなので
その瞬間を逃さずに
・次回来院日を伝える
・リピートの意味を伝える
・メンテナンスの重要性を伝える
・紹介患者さんを募る
ということをしっかり行いましょう！
皆さんも知らず知らずの間に
このようになことを行っていると思いますが
しっかり意識して行うのと
無意識で行うのでは
レベルに差が出ます。
どんな差が出るのか、最も顕著なのが
【親しい患者さんだけに行う】
という先生がいます。
残念です・・・
それの場合、先生の魅力は
半分も伝わってないです。
そうではなくて
ぜひ、意識を持って
全ての患者さんに行いましょう。
そうすることで、先生のステータスが
あがります！！
まとめますと
１．患者さんの情報を引き出す
２．情報を元に話を展開する
３．信頼関係を築く
４．こちらの要求を伝える
今までもやっているよ
という先生も
ぜひ、意識して行ってください。
