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田舎なので自費メニューの売り方を考える
こんにちは
本日のテーマは「自費メニューの売り方」
患者さんに自費メニューを提案したいけど、
安い保険施術の方が、みんな受けてくれる。
高い自費メニューを売り込みたく無い。
やっぱり、難しいですよね。
高額自費メニューを保険施術で通っている患者さんに提案するのは
私も数年前まで同じ考え方でした。
「沢山の患者さんを施術したいので、少しでも金額が安ければ、
そう思っていました。
では、もう一度先ほどの話を読み返してください。
高い、安い、高額
全て金額の話しかしていませんよね？
本当に先生が提供したいものは何でしょうか？
金額に左右される施術でしょうか？
そうでは無いと思います。
本当に先生が提供したいのは、
【患者さん一人一人に合った、最善の施術】
では無いでしょうか？
本当に患者さんは、今の保険施術(10分間揉むだけ)(
ぜひこの機会に考えてください。
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本当に考えてください
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実は先生は患者さんのことを何にも知らないのでは、
患者さんの話は聞いているでしょうが、それだけ。
本当に患者さんが治して欲しい事をしていますか？
どんな家に住んでいますか？
段差が多いのですか？
どんな仕事をしているのですか？
どんな椅子と机ですか？
今までに大きなケガや病気、手術はありませんか？
健康に気をつけて、どのような取り組みをしているですか？
家族は何を心配しているのですか？
来週どこか出かける予定は無いですか？
将来どんな不安を持っているでしょうか？
ガンや脳梗塞、膝の手術や腰の手術になりたくないのでは、
いかがでしょう
患者さんの事を考えたら、たくさんの施術が思い浮かびませんか？
先生に出来ないなら、なぜできる人を紹介しないのですか？
それとも、
ぜひ、怖がらずに
今できる最善の施術を提供してください。
それが、何分もかかるものなら
仕方がありません。
ボランティアでやってください。
仕事、商売としておこなっているなら
適正な金額を請求しましょう。
先生の技術はとっても素晴らしいものです。
ぜひ、価値を感じてくれる方に提供してください。
では、
先生の院が大好きな患者さんであふれますように。
