一人接骨院の院長がスタッフを雇って、利益の出る分院展開までをサポート

新患さんを集める５つのポイント　その４

こんにちは

本日は『商品をすすめる』です

商品＝自費メニューですが

なかなか勧められない先生が多いです

 

なぜ勧められないのか？理由を考えてみました

・普段のいただく金額が安いため、自費メニューは高いと思っている

・食べていける程度に儲かっているので、売上を気にしない

・患者数が多い＝潤っている　と勘違いしている

 

いかがでしょうか？

上記のような理由は当てはまりますか？

それでしたら、こちらを考えましょう。

 

いわゆる保険施術の整骨院

保険１１６０円で15分から20分施術

６０分＝３４８０円

 

２９８０円のリラクゼーション

６０分　２９８０円

 

いかがですか？

ほとんど変わりませんね。

 

ということは、先生の時給もこんなもんです。

スタッフさんを抱えていれば、逆に持ち出しです。

ぜひ、こに気付いてください。

 

整骨院の場合

確実に１時間で３人来院される補償がない

ということは、１時間で１１６０円ということも

 

リラクの場合

１時間２９８０円は確定＝時給は確保

しかも、歩合制なので

お客さんに入らない時間は賃金は発生しない

 

われわれ自営業の場合

様々なリスクを考えて

年収１０００万円は稼ぎたいです。

 

１０００万円でサラリーマンで年収５００万円の方と

同等程度の保証が得られます。

 

このように考えると

しっかり商品を勧める理由になりますね

 

もし、商品を勧めるのに、まだ抵抗があるようでしたら

モニター制度を作りましょう。

 

通常の自費メニューを３，０００円に設定して

売りにくいと感じれば

１回あるいは３回まで、半額にするなど

工夫しましょう。

 

そのようにして、少しづつ自費メニューを

患者さんの間に浸透させましょう。

 

これから起こるであろう、

更なる保険の締めつけに対応するために。

 

というか、保険者はむしろ

自費メニュー推奨ですから。