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整骨院経営 深夜の通販に学ぶ
こんにちは
本日のテーマは「腹筋を鍛えてダイエット！」
深夜の通販番組で大人気のあれ
整骨院の先生でしたら
「そんなの買ってもしょうがないよ」
というのではないでしょうか？
とってもインパクトのあるCMで
瞬く間に話題になりましたね。
あの商品がウケた理由を考えてもみましょう。
・楽して痩せたいという人に刺さった
宣伝を見ていると、とっても簡単に使えそうで
痩せそうな気がスル
というメッセージが強烈に響きますね。
この
「簡単そう」「痩せそう」
と感じさせることが重要です。
あなたなら分かるでしょう
本当に痩せるためには
「楽して、簡単に」なんてできないことを
食べ物の制限をして、排泄をする。
これが痩せることだとわかっています。
しかし、ほとんどの人は
楽して痩せたいと「願っている」のです。
その「良さそう」ということが
購買意欲をかき立てて、購入の決定になります。
「良いもの」よりも「良さそうなもの」がウケるのです。
・繰り返しの宣伝
深夜になると毎日毎日
あのCMが流れます。
はじめは興味がなくても
なんども繰り返し見ているうちに
「なんか気になる」→「良さそう」
に気持ちが変化していきます。
あなたも経験があるのではないでしょか？
「遠くの恋人よりも近くの異性」
月に１回しか会えない恋人よりも
週に何度も会う異性の方が「気になる」ものです。
接触回数を増やすという効果
「単純接触効果＝ザイアンス効果」
といわれています。
まとめ
あなたの整骨院でも使えないでしょうか？
・良いものを「良さそうに見えるようにする」
・１回で治すより「何度も通ってもらう」
では
先生の院が大好きな患者さんであふれますように
