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受け入れられるアプローチ

こんにちは

本日のテーマは「受け入れられるアプローチ」

 

 

患者さんが自費メニューを受け入れてくれないのです。

 

自費メニューを売りにくいです。

 

なかなか切り出せないんです。

 

 

 

よくありますよね。

 

自分の提供している自費メニューに自信がもてなくて

患者さんに言えない。

 

 

言えても、常連さんの中でも気の合う患者さんだけに勧める。

 

本当は全ての患者さんに勧めて、受けてもらいたいのに・・・。

 

 

 

先生、それって本当に受け入れられていないのでしょうか？

 

男性ならわかる、恋愛ネタで例え話をしてみますね。

 

 

～～ここから～～

 

合コンで出会った女の子を好きになり

 

どうやって彼女にしようか・・・。

 

いろいろグルグル頭を使って考える。

 

 

どんな話をして、どんな場所にデートに行き

 

どうやって告白しようかな。

 

 

 

最初は、メールを送り、相手の出方を探ります。

 

意外にもあっさり返信が帰ってきた！

 

メールが帰ってくるだけでも嬉しいですよね。

 

 

 

この調子なら、デートなんて楽勝！

 

しかし、そう上手くは行かず、誤魔化され、はぐらかされる。

 

 

１度断られたって、なんてことない！

 

めげずにメールをすると、返信は必ず返してくれる。

 

やっぱり脈アリ！

 

 

何度かメールを繰り返すうちに、

 

彼女の小学校時代や中学校時代の話をしり、

 

共通の友達がいることがわかり、さらに接近。

 

 

ここで改めてデートの約束を取り付ける。

 

 

 

始めてのデート、手を握るタイミングを逃したが、

 

次に会う日の約束は取り付けた。

 

 

 

とはいえ、まだ告白もしていない。

 

 

～～ここまで～～

 

 

 

というように、最初から「彼女と付き合う」というゴールを設定しても、

 

いきなり告白したら、相手もひくでしょ？

 

 

少しずつ、相手のことを知って

 

私はあなたのことを理解しています。

 

共通点もあります、と伝え続ける。

 

 

そうは言っても、男ですから

 

全く脈なしの方には、アプローチし続けるのは辛いですよね。

 

少しずつでも前進している感じがなかったら、

 

頑張れないですね。

 

 

自費メニューも同じです。

 

 

最初から、「こんな自費メニューがあります」というから、断られるのです。

 

 

それよりも、最初は関係作りをし

 

患者さんのお悩みを解決できる場所であるということを伝え続ける。

 

 

その後、自費メニューの良さを伝え

 

相手がその気になってきたら

 

 

【あなたには、この自費メニューがとっても大事です。ぜひ一緒に頑張りましょう！】

 

 

という流れでアプローチしてみては、いかがでしょうか？

 

 

1回断られて、その彼女を諦めるような先生では、ありませんよね(^^)

 

何度も手を変え、品を変えてでもアプローチしていきましょう！

 

 

では、

 

先生の院が大好きな患者さんであふれますように