無料相談は応援団ブログ
ご近所の飲食店では領収書を必ずもらいましょう！
こんにちは
昨日は「石黒由美子さん」の公演を聴き
夢をあきらめないことを小学生から継続して行うという
姿勢に感動しました！
もう一度自分を振り返る良い機会を
与えてくれる仲間たちに感謝です！
本日の集患法は「営業」です。
みなさんの院では営業って行っていますか？
面倒だしやってません。
恥ずかしくて、やだなぁ・・・
営業なんて院長のすることじゃない！
なんて考えているようでしたら、それは営業の素晴らしさを知らないだけです。
実は、流行っている院長先生は、無意識に営業をしているんです。
近所に食事に行った時も、領収書をもらいながら院の名前を伝えています。
子供の集まりの際に、お父さんの仕事は何ですか？みたいな時
新しく引っ越した際にもご近所さんに挨拶。
こうやって考えると、みなさん普通に営業してますよね？
そうなんです、結構簡単に無意識で行っているんです。
それを、戦略的に行うのが、いわゆる営業なんですね。
１．何を伝えるのか？目的をはっきりさせる
・以前から近くにあったけど、挨拶してなかったので挨拶回りをする
・自院によく来る患者層を拡大したいので、それを広報するため
・新しい自費メニューを作ったので、試しに受けていただくように広報する
２．計画を立てましょう。
いつ、どの範囲に、誰が、どのように行うかスケジュールを作ってしまいます。
３．ツールの作成
チラシは簡単に作りましょう。ご挨拶だけなら、先生の顔写真、スタッフの写真
どんなときに利用すれば良いか？わかるようなキャッチコピー
A4のコピー用紙に手書きで書いてしまう。
PCが得意なら、少しキレイに作れますね！
＊ツールの注意点＊
一枚の紙に、一文にしましょう。
「朝起きるときに、腰が痛くていつも腰を叩いてしまうお父さん」
「ケガをしてしまったけど、すぐに試合にでなければいけない中学生を持つ親御さんへ」
「もっと背を伸ばしたいと思っている子供を持つお母さんへ」
「たまにはちょっと贅沢して自分にご褒美をしてあげて！いつも笑顔のお母さんへ」
適当に思いついたものですので、使いまわしてください。
最後は弊社のリラクゼーションサロンのコンセプトを文字にしました。
